Sembilan Cara Membuat Bisnis Anda Terlihat



Hukum Keempat Saya Menarik Klien menyatakan bahwa Anda harus terlihat.


Bayangkan Anda bangun pada suatu pagi dan menemukan bahwa Anda sama sekali tidak terlihat. Dan tidak ada yang bisa mendengarmu juga. Jika Anda mengirim email, tidak ada yang akan melihatnya.


Bukan keadaan yang bagus jika Anda ingin menarik klien ke bisnis Anda!


Tetapi meskipun tampaknya tidak masuk akal situasi ini, ini cukup mendekati kenyataan bagi banyak profesional independen. Mereka jarang terlihat atau diperhatikan oleh calon klien mereka.


Jika bisnis Anda tidak berkembang dan Anda perlu menarik lebih banyak klien, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mendapatkan lebih banyak visibilitas.


Dalam bisnis saya, upaya saya untuk menjadi terlihat mengikuti perkembangan ini: membangun jaringan - berbicara - pemasaran tetap berhubungan - penerbitan.


Saya bergabung dengan Kamar Dagang setempat, kelompok profesional, dan klub jaringan dan saya mulai bertemu banyak orang baru, banyak calon klien.


Kemudian saya menghubungi organisasi dan mulai memberikan ceramah tentang pemasaran bagi para profesional. Saya bertemu lebih banyak orang dan menambahkan mereka ke milis saya.


Saya kemudian mengirimkan buletin setiap bulan kepada mereka yang ada di daftar ini, dan saya mengirim surat kartu pos mengundang orang-orang ke berbagai acara pemasaran pengantar.


Pada tahun 1997, saya beralih ke daftar email yang mencapai 50.000 orang pada puncaknya. Orang-orang ini menerima eZine ini seminggu sekali dan saya juga mempromosikan berbagai


produk dan layanan kepada mereka yang ada dalam daftar. Dua puluh tahun kemudian, eZine masih diluncurkan setiap minggu.


Terakhir, saya menerbitkan Panduan Pemasaran InfoGuru saya yang mengembangkan lebih banyak kredibilitas dan menghasilkan lebih banyak klien dan peserta dalam grup pemasaran saya.


Saya mungkin memiliki banyak hal, tetapi ada satu hal yang tidak terlihat!


Kebenaran pahit yang harus Anda hadapi adalah bahwa sangat sedikit orang yang bangun di pagi hari dengan nama Anda tertera di bibir. Anda tidak bisa tetap tidak terlihat dan mengharapkan bisnis Anda tumbuh secara ajaib.


Anda perlu memperbaiki ini dengan "Rencana Visibilitas." Berikut sembilan cara untuk melakukannya:


1. Mulailah dengan lambat, dengan kesabaran. Anda tidak bisa berada di depan 50.000 orang dalam semalam. Perjelas siapa klien ideal Anda dan di mana Anda dapat terhubung dengan mereka.


2. Fokus pada pertemuan tatap muka sebanyak mungkin melalui organisasi profesional. Benar-benar mengenal orang dan kebutuhan mereka.


3. Jangkau untuk membuat koneksi dengan orang-orang yang Anda temui yang bisa menjadi klien potensial atau merujuk Anda ke klien. Koneksi nyata lebih kuat daripada koneksi virtual.


4. Dengan izin, tambahkan orang ke daftar elektronik Anda dan kirimkan beberapa informasi berharga setidaknya setiap bulan. Pemasaran keep-in-touch semacam ini penting untuk tetap terlihat.


5. Siapkan situs Anda untuk mendapatkan opt-in sebagai imbalan atas laporan atau artikel. Jadikanlah sebagai praktik untuk memberikan banyak nilai dan menunjukkan keahlian Anda.


6. Hadir di media sosial seperti Facebook dan Linked In. Tetapi jangan jadikan ini metode visibilitas utama Anda, karena akan sulit untuk menonjol di arena yang ramai ini.


7. Kirimkan artikel ke publikasi online yang dikunjungi dan dibaca oleh klien ideal Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun kredibilitas ke audiens yang sangat tertarget.


8. Carilah kesempatan untuk memberikan presentasi - mulai dari berbicara di kelompok profesional hingga memberikan TED talk. Tidak ada yang lebih kuat daripada menonjolkan keahlian Anda di atas panggung.


9. Terbitkan buku atau e-book yang menunjukkan keahlian Anda. Buku adalah pembuka pintu yang kuat yang menyediakan platform untuk layanan dan program yang Anda tawarkan.


Saya telah melakukan semua hal ini pada tingkat tertentu dan saya juga membantu klien saya melakukannya juga, dengan sukses besar.


Ini semua adalah peluang untuk mengkomunikasikan nilai bisnis Anda dan membangun kredibilitas serta kepercayaan dalam jangka panjang.

Tidak ada komentar untuk "Sembilan Cara Membuat Bisnis Anda Terlihat"

SUBSCRIBE FOR EMAIL